2014年以来 ，房地产市场进入下行通道 ，经历了上半年的持续低迷后 ，下半年虽然30多个城市陆续调整限购政策 、“9·30”房贷新政和央行降息等救市政策陆续出台 ，但楼市悲观情绪并未因此消散 ，不少房企遭遇巨大挑战 。

　　近日克而瑞研究机构发布的数据显示 ，其重点监测的20家典型房企 ，2014年销售业绩同比增长18%，增速同比下降7个百分点 ，这些房企中 ，只有8家完成了年度销售目标 。

　　值得注意的是 ，在多数房企未能完成年度销售目标的同时 ，房地产市场的格局也发生了变化 。昨日(1月4日) ，绿地宣布2014年销售额为2408亿元 ，而且公司方面对于争夺房企“一哥”充满信心 。

　　亿翰智库上市房企研究中心副主任张化东在接受记者采访时表示 ，房企未来通过创新模式来寻找新的盈利点 ，将会取得比较明显的效果 ，绿地正是在海外地产 、城市开发等领域有所突破 ，业绩才出现了明显的增长 。

绿地海外销售增467%

　　2014年初 ，楼市已连续20个月呈现需求井喷 。受此影响 ，房企普遍将销售目标定得比较高 。但此后由于市场需求乏力 ，行业出现拐点 ，市场持续低迷 ，因此不少房企的销售业绩并不乐观 。

　　克而瑞监测的20家典型房企中 ，只有8家完成2014年销售目标 ，中骏置业和荣盛发展2014年销售目标完成率不足八成 。

　　在不少房企规模扩张遭遇瓶颈的情况下 ，也有部分企业突围 。绿地官方公布的数据显示 ，2014年销售额为2408亿元 ，国内销售金额为2255亿元 ，增长43%;海外销售额达到了153亿元 ，同比增加467% 。

　　昨日 ，绿地和东航举办 “绿地号”签约冠名仪式 ，绿地董事长张玉良说 ，目前万科的数据还没公布 ，但不出意外的话 ，绿地应该就是全国乃至全球销售规模最大的房企。此前也有机构预计，万科2014年的销售额为2180亿元 。

　　除了积极拓展海外业务 ，绿地也在商业物业 、产业地产等领域积极探索 ，销售业绩有了明显的增长 。相比之下 ，万科由于专注住宅开发 ，在规模扩大的过程中调整公司架构 ，增加小股操盘项目比例，加大商业尤其是社区商业开发 ，业绩增长相对平稳 。

　　此外 ，恒大 、融创等较大规模的企业 ，在弱市中业绩仍能保持较快增长 ，成为一大亮点 。克而瑞的数据显示 ，恒大地产2014年销售金额1316.7亿元 ，同比增长31.2% ，全年目标完成率高达120% ，均衡的布局和高性价比的刚需改善产品定位使得业绩增长明显 。融创中国依然在加速去化方面表现出色 ，销售金额同比增长20.2% 。

　　克而瑞研究机构总监薛建雄向记者表示 ，部分房企销售业绩不达标 ，意味着这些企业正在遭遇规模扩张的瓶颈 ，在目前相对低迷的行情下，房企要想有所为 ，必须在一个或多个方面有比较出色的表现 ，对房企加速去化的要求越来越高 。

房企需探索营销渠道创新

　　亿翰智库首席研究员陈啸天此前表示 ，未来房企将会面临几个基本趋势 ，一是行业利润率将加速恶化 ，当前行业面临的压力比此前大很多;二是行业集中度将加速强化 ，大型房企的规模效应将会更加显著;三是发展路径将趋于同质化 ，一二线城市的竞争将会加剧 。

　　在规模扩张受到制约 、利润率下滑的市场走势下 ，房企要想取得更好的市场表现 ，势必要进行变革才能突破销售业绩的增长瓶颈 。

　　张化东认为，如果房企继续依靠简单的复制扩张来提高业绩 ，将很快触及规模的“天花板” ，如果可以通过创新模式来寻找新的盈利点 ，将会取得比较明显的效果 ，绿地正是在海外地产 、城市开发等领域有所突破 ，业绩才出现了明显的增长 。

　　薛建雄则表示 ，很多企业可能没有足够强大的实力进行多元化布局 ，由于目前住宅市场仍然是主流 ，专注住宅市场开发也未尝不可 ，但房企未来必须在营销渠道创新方面做出更大的努力 ，如果能娴熟地运用电商 、众筹等新兴营销方式 ，对加速去化肯定有帮助 ，继续提升产品质量也非常重要 ，质量和价格目前仍然是消费者购房的主要考虑因素。

　　此外 ，他还表示 ，对于不少中小房企而言 ，在目前低迷的市场环境下 ，区域深耕也是比较有效的策略 。